Konec umělých bariér a dumpingových cen: Proč se nezávislým realitním makléřům právě teď otevírá zlatá éra?

O vývoji na realitním trhu na jaře 2026 se píše v superlativech. Úrokové sazby hypoték sice reagovaly na nervozitu pramenící z dění na Blízkém východě mírným růstem k hranici 5,18 %, nicméně jde o rozumný "nový normál", který trh nezbrzdil. Prodeje se totiž i tak zrychlily na průměrných 58 dní a poptávka zvedla ceny starších bytů meziročně o 15 %. V celém tomto optimismu však zaniká jedna z nejdůležitějších zpráv dekády pro samotné zprostředkovatele. Úřad pro ochranu hospodářské soutěže (ÚOHS) utnul monopolní cenovou diskriminaci, kterou léta uplatňoval portál Sreality.cz vůči nezávislým makléřům a malým týmům.

Proč byl starý systém pastí na talenty? Jako experti v oboru se dlouhodobě setkáváme s jedním a tím samým příběhem. Skvělý makléř odvádí obrovský kus práce – připravuje cenové mapy, homestaging, vede složitá právní jednání, řeší exekuce, vyjednává financování. V tradiční síti následně inkasuje provizi, ze které bez mrknutí oka odevzdá 50 % své centrále.

Když se zeptá proč, odpověď vždy zněla: „Platíme ti z toho tu drahou inzerci.“ A tento argument dával makléřům strach odejít. Šetření ÚOHS totiž ukázalo, v jak asymetrickém světě jsme žili. Největší portál v ČR účtoval menším inzerentům až padesátinásobně (50x!) vyšší jednotkové ceny. Obří sítě měly vyjednány slevové progrese a dumpingové sazby, kterým samostatný makléř zkrátka nedokázal konkurovat. Byl tak rukojmím struktury, která si brala polovinu jeho zisku za službu, jejíž reálná hodnota zdaleka neodpovídala odvedeným procentům.

Revoluce na 90 dní Seznam.cz se po tlaku ÚOHS zavázal k radikální nápravě. Do 90 dnů dochází ke snížení základní jednotkové ceny inzerátů. Ale to nejdůležitější: tyto ceny budou stejné pro všechny zprostředkovatele bez rozdílu lokality, a slevová progrese pro obří franšízové sítě se masivně omezí. Umělá bariéra levné inzerce, která držela makléře ve starých kancelářích, padla.

100% provize je nyní matematickou jistotou Vedení REALITY PRORADOST tento moment vyhlíželo. Obchodní model „100% PROVIZE STOPROCENTNÍM PROFESIONÁLŮM“ byl budován na vizi svobody. Makléřům, kterých je v naší síti dnes kolem 150, zprostředkováváme špičkové IT řešení (automatické exporty na platformy jako iDNES reality, České reality s polovičním mobilním dosahem, či reality.cz), poskytujeme napojení na prémiové finanční poradenství (Premium Financial Services) a řešíme veškerý back-office za jasně čitelný měsíční paušál. Makléř se o svou provizi nedělí.

S narovnáním cen na dominujícím portálu dostává tento model pro makléře v tradičních sítích absolutní smysl:

1. Drahá inzerce pro jednotlivce končí. Nyní si Sreality zaplatíte transparentně, bez 50násobné přirážky, přímo z peněz, které ušetříte na odvodech centrále. A věřte, že při prodeji bytu v Praze (kde průměrná cena v Q1 2026 překročila 12,4 milionu Kč) jsou tyto rozdíly v provizích astronomické.
2. Máme vyřešené masivní slevy na jiných portálech. Konkurenční výhoda v inzerci je nyní založena na diverzifikaci. Náš balíček služeb zajišťuje, že se vaše nabídky se slevou dostanou k širokému publiku přes náš sofistikovaný softwarový export.
3. Renomé osobní značky. Klient si najímá člověka, ne logo obří korporace. Klient oceňuje osobní renomé, profesionalitu a etický přístup konkrétního makléře.

Nastal čas jednat jako realisté, kteří umějí číst čísla a hledají nejlepší příležitosti. Doba neúměrných procentuálních provizí centrále za inzertní dotaci je mrtvá. Rozhodnutí antimonopolního úřadu vyčistilo trh. Pokud cítíte, že vaše práce má větší hodnotu než odměna, kterou z ní dostáváte, dveře k autonomnímu podnikání s mohutným servisním zády sítě REALITY PRORADOST jsou otevřené. Zodpovídejte a vydělávejte pro sebe!